堅(jiān)決不服務(wù)負(fù)債的人，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在很著急
我的知乎，幾乎每天都會有類似這樣的私信，大致情況就是現(xiàn)在自己境況非常差，還房款，帶孩子，要看病，背負(fù)債，總之就是繼續(xù)用錢。
往往這種用戶都會跟我說，能不能帶帶他們，愿意付費(fèi)，甚至愿意付更多的費(fèi)用，只要能夠讓他們短期內(nèi)賺到錢，就可以隨時(shí)找你來付款。
對于這類用戶我是從來不會去接的，哪怕我知道有一些能快速賺到錢的項(xiàng)目，比如說資料整理，本地生活，閑魚電商這種能快速拿到正反饋的項(xiàng)目，我也不會去推薦。相反，我會推薦他們在當(dāng)前這種情況下，還是要努力去找到一個(gè)穩(wěn)定的工作，如果急需錢，看病可以去申請水滴籌，其他事情盡量找親戚朋友借一些度過難關(guān)。
我教別人做營銷有3個(gè)原則：
1、負(fù)債著急還錢的，我不接接受，因?yàn)橐粋€(gè)人只要心里特別著急，那做事情就必定會想走捷徑，跟人合作不賺錢就翻臉，賺到錢就琢磨著能不能刷點(diǎn)小手段，多分一些。
2、我更愿意去幫助那些一直努力的人，在關(guān)鍵時(shí)刻，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，在后面去推他一把，而不是在前面一直拽著他往前走，這樣他累我也累。
3、不尊重我，不尊重我的時(shí)間、信念、價(jià)值觀的這種人，我是不會過多接觸的，可能對方?jīng)]有錯(cuò)，但是我不喜歡，不喜歡就沒辦法長期溝通，一定會帶著不爽的情緒。
以上3個(gè)原則就是我做自媒體賺錢的邊界感，超過這個(gè)邊界感，也許我當(dāng)時(shí)能收到錢，但事實(shí)證明后續(xù)一定會付出相對的代價(jià)，不一定是退費(fèi)，而是影響我的情緒和影響我的個(gè)人 IP 信任值。
其實(shí)我挺反感在抖音上那批用自己「負(fù)債幾百萬萬，努力東山再起」的故事吸引別人，然后收學(xué)費(fèi)的博主，這種內(nèi)容確實(shí)有流量，但暫且不說這種故事的真假，你吸引來的人大概率都是負(fù)債或現(xiàn)在特別缺錢的用戶，收的多了，后面翻車是自然的事情。
在這點(diǎn)上我非常贊同參哥的說法，不要去賺那種帶著風(fēng)險(xiǎn)的錢，要不就服務(wù)企業(yè)，要不就服務(wù)企業(yè)的決策者，幫助他們變更好，而不是去拉那些處于水深火熱中的人上岸，否則最后的結(jié)果大概率就是你也被拉下火海。
做知識付費(fèi)賺錢有2種模式，一種是制造焦慮，就是挖掘到用戶最痛的點(diǎn)，哪怕他一開始沒覺得自己哪里痛，你也要無限去拓展和延伸他們的痛點(diǎn)，讓他們看到，讓他們想象到，最后給出1個(gè)你的解決方案來賣給他們，賺他們的錢。
另外一種就是你創(chuàng)造一個(gè)更美好的場景，讓那些本身就混的還不錯(cuò)的人，看到人生的另一面，看到更多的可能性，找你去學(xué)習(xí)，找你去付費(fèi)，最后變成你的樣子。
我肯定更傾向于做后面1種，但是現(xiàn)在還不夠資格，所以也是在賺“焦慮”的錢，但我會十分小心，不隨便為用戶制造“多余的焦慮”。
我曾經(jīng)在朋友圈和公眾號里面都寫過，關(guān)于我的創(chuàng)業(yè)，完全不是因?yàn)闆]錢花，被逼得去創(chuàng)業(yè)，相反我恰恰是因?yàn)榧彝キh(huán)境不錯(cuò)，沒有任何經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，甚至還比較優(yōu)越，所以沒啥壓力，才去選擇自媒體創(chuàng)業(yè)的，甚至哪怕我一輩子沒有收入，一只倒貼錢去創(chuàng)業(yè)，去做我自己喜歡的事情，我也不擔(dān)心生活問題。
我這么說并不是為了顯擺什么優(yōu)越感，我也沒有那個(gè)時(shí)間，我只是想告訴大家關(guān)于創(chuàng)業(yè)賺錢的一個(gè)真相，那就是失敗者占90%，而那10%的人，還有一大半是因?yàn)樽约翰蝗卞X，一小半是因?yàn)橼s上風(fēng)口紅利了，只有很少的一部分是真的幸運(yùn)，我覺得大部分應(yīng)該都不是幸運(yùn)兒。
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