超級(jí)猩猩商業(yè)模式可以火多久？

超級(jí)猩猩商業(yè)模式可以火多久？

作為跨界健身行業(yè)創(chuàng)業(yè)者，我看超級(jí)猩猩的視角可能和健身圈內(nèi)和圈外的老師們有所不同，這里分享一下：

一，超級(jí)猩猩的價(jià)值
超級(jí)猩猩對(duì)用戶(hù)端，就如老師所說(shuō)，主要提供的是情緒價(jià)值。有個(gè)段子說(shuō)跳操就是年輕人的廣場(chǎng)舞，雖然是句玩笑，但必須認(rèn)識(shí)到對(duì)比功能價(jià)值，情緒價(jià)值和輕社交屬性才是其核心。

對(duì)供給端的教練來(lái)說(shuō)，超級(jí)猩猩提供了明確的成長(zhǎng)體系，不需要操心銷(xiāo)售，人氣旺的甚至可以收獲粉絲成為教練明星。
在連接端，超級(jí)猩猩早期通過(guò)公眾號(hào)裂變的形式，現(xiàn)在公號(hào)打開(kāi)率下降了，主要還是依賴(lài)用戶(hù)裂變社群運(yùn)營(yíng)和選址的自然流量。這一點(diǎn)上個(gè)人感覺(jué)并沒(méi)有特別先進(jìn)。不過(guò)對(duì)比整個(gè)健身行業(yè)獲客的困難，還是一馬當(dāng)先的。

二，超級(jí)猩猩的挑戰(zhàn)
最大挑戰(zhàn)恰恰是最大價(jià)值的反面。超級(jí)猩猩在減脂塑形運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)等傳統(tǒng)功能價(jià)值上明顯不足。而缺乏功能價(jià)值支撐的情緒價(jià)值是容易審美疲勞的。超猩的客戶(hù)流失（或者消費(fèi)頻率下降）的主要原因，是沒(méi)效果。超級(jí)猩猩也推出了自己的私教工作室，但定位尷尬。售價(jià)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)利潤(rùn)率沒(méi)有團(tuán)課高，也未能貫徹單次付費(fèi)的核心價(jià)值，比較平庸。

第二個(gè)挑戰(zhàn)來(lái)自客流。超級(jí)猩猩提供的價(jià)值決定了客戶(hù)群體偏年輕，又需要有一定的消費(fèi)能力和意愿。因此除了早期的店面，新店多集中在一線和新一線城市核心商圈。這樣擴(kuò)張能力就很有限。來(lái)自其他行業(yè)強(qiáng)度客戶(hù)時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)也強(qiáng)烈。能否在下沉市場(chǎng)驗(yàn)證模式，可能是進(jìn)一步擴(kuò)張的難點(diǎn)。

最后一個(gè)挑戰(zhàn)來(lái)自教練端。明星教練的背面，是一些“普通”的教練被邊緣化。好教練的課排不上，“普通”教練的課約不難，可能會(huì)導(dǎo)致一些教練的流失。教練端的繁榮建立在16年開(kāi)始的健身行業(yè)井噴發(fā)展，這幾年疫情下勢(shì)必受到?jīng)_擊。另外如果進(jìn)入下沉市場(chǎng)，供給也是個(gè)難題。

最后，提醒一下，超級(jí)猩猩的模式可能難以復(fù)制。創(chuàng)始人跳跳來(lái)自萬(wàn)科行政人士部門(mén)，聯(lián)合創(chuàng)始人也是大廠IT出身，除了好的模式，人脈和能力也非常強(qiáng)。這些場(chǎng)外因素也要考慮在內(nèi)。