堅(jiān)決不服務(wù)負(fù)債的人，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在很著急
我的知乎，幾乎每天都會(huì)有類(lèi)似這樣的私信，大致情況就是現(xiàn)在自己境況非常差，還房款，帶孩子，要看病，背負(fù)債，總之就是繼續(xù)用錢(qián)。
往往這種用戶(hù)都會(huì)跟我說(shuō)，能不能帶帶他們，愿意付費(fèi)，甚至愿意付更多的費(fèi)用，只要能夠讓他們短期內(nèi)賺到錢(qián)，就可以隨時(shí)找你來(lái)付款。
對(duì)于這類(lèi)用戶(hù)我是從來(lái)不會(huì)去接的，哪怕我知道有一些能快速賺到錢(qián)的項(xiàng)目，比如說(shuō)資料整理，本地生活，閑魚(yú)電商這種能快速拿到正反饋的項(xiàng)目，我也不會(huì)去推薦。相反，我會(huì)推薦他們?cè)诋?dāng)前這種情況下，還是要努力去找到一個(gè)穩(wěn)定的工作，如果急需錢(qián)，看病可以去申請(qǐng)水滴籌，其他事情盡量找親戚朋友借一些度過(guò)難關(guān)。
我教別人做營(yíng)銷(xiāo)有3個(gè)原則：
1、負(fù)債著急還錢(qián)的，我不接接受，因?yàn)橐粋€(gè)人只要心里特別著急，那做事情就必定會(huì)想走捷徑，跟人合作不賺錢(qián)就翻臉，賺到錢(qián)就琢磨著能不能刷點(diǎn)小手段，多分一些。
2、我更愿意去幫助那些一直努力的人，在關(guān)鍵時(shí)刻，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，在后面去推他一把，而不是在前面一直拽著他往前走，這樣他累我也累。
3、不尊重我，不尊重我的時(shí)間、信念、價(jià)值觀的這種人，我是不會(huì)過(guò)多接觸的，可能對(duì)方?jīng)]有錯(cuò)，但是我不喜歡，不喜歡就沒(méi)辦法長(zhǎng)期溝通，一定會(huì)帶著不爽的情緒。
以上3個(gè)原則就是我做自媒體賺錢(qián)的邊界感，超過(guò)這個(gè)邊界感，也許我當(dāng)時(shí)能收到錢(qián)，但事實(shí)證明后續(xù)一定會(huì)付出相對(duì)的代價(jià)，不一定是退費(fèi)，而是影響我的情緒和影響我的個(gè)人 IP 信任值。
其實(shí)我挺反感在抖音上那批用自己「負(fù)債幾百萬(wàn)萬(wàn)，努力東山再起」的故事吸引別人，然后收學(xué)費(fèi)的博主，這種內(nèi)容確實(shí)有流量，但暫且不說(shuō)這種故事的真假，你吸引來(lái)的人大概率都是負(fù)債或現(xiàn)在特別缺錢(qián)的用戶(hù)，收的多了，后面翻車(chē)是自然的事情。
在這點(diǎn)上我非常贊同參哥的說(shuō)法，不要去賺那種帶著風(fēng)險(xiǎn)的錢(qián)，要不就服務(wù)企業(yè)，要不就服務(wù)企業(yè)的決策者，幫助他們變更好，而不是去拉那些處于水深火熱中的人上岸，否則最后的結(jié)果大概率就是你也被拉下火海。
做知識(shí)付費(fèi)賺錢(qián)有2種模式，一種是制造焦慮，就是挖掘到用戶(hù)最痛的點(diǎn)，哪怕他一開(kāi)始沒(méi)覺(jué)得自己哪里痛，你也要無(wú)限去拓展和延伸他們的痛點(diǎn)，讓他們看到，讓他們想象到，最后給出1個(gè)你的解決方案來(lái)賣(mài)給他們，賺他們的錢(qián)。
另外一種就是你創(chuàng)造一個(gè)更美好的場(chǎng)景，讓那些本身就混的還不錯(cuò)的人，看到人生的另一面，看到更多的可能性，找你去學(xué)習(xí)，找你去付費(fèi)，最后變成你的樣子。
我肯定更傾向于做后面1種，但是現(xiàn)在還不夠資格，所以也是在賺“焦慮”的錢(qián)，但我會(huì)十分小心，不隨便為用戶(hù)制造“多余的焦慮”。
我曾經(jīng)在朋友圈和公眾號(hào)里面都寫(xiě)過(guò)，關(guān)于我的創(chuàng)業(yè)，完全不是因?yàn)闆](méi)錢(qián)花，被逼得去創(chuàng)業(yè)，相反我恰恰是因?yàn)榧彝キh(huán)境不錯(cuò)，沒(méi)有任何經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，甚至還比較優(yōu)越，所以沒(méi)啥壓力，才去選擇自媒體創(chuàng)業(yè)的，甚至哪怕我一輩子沒(méi)有收入，一只倒貼錢(qián)去創(chuàng)業(yè)，去做我自己喜歡的事情，我也不擔(dān)心生活問(wèn)題。
我這么說(shuō)并不是為了顯擺什么優(yōu)越感，我也沒(méi)有那個(gè)時(shí)間，我只是想告訴大家關(guān)于創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)的一個(gè)真相，那就是失敗者占90%，而那10%的人，還有一大半是因?yàn)樽约翰蝗卞X(qián)，一小半是因?yàn)橼s上風(fēng)口紅利了，只有很少的一部分是真的幸運(yùn)，我覺(jué)得大部分應(yīng)該都不是幸運(yùn)兒。
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